Цитата:
Сообщение от letoAX
Цены не фиксированы! Обсчитывай как хочется!
|
На счет того, что обсчет идет не фиксированными ценами, тут Вы думаю субъективно воспринимаете. Я занимаюсь торговлей в Центре природного земледелия. Центру 10 лет. За 10 лет сложились устойчивые выверенные традиции. Например: 10% скидка постоянных клиентов не распространяется на живой посадочный материал! Это жестко. Почему? Такой товар в категории скоропорта. Закупается штучно. Спрос статистически не прогнозируем. Потому прогоришь или заработаешь на каждом из растений - это рулетка. Ведь оно в любой момент может начать болеть прям в магазине. Оно в очень не комфортных условиях здесь. Представьте себе, что закуплено два растения по 100 рублей и продаются с наценкой в 50% - по 150. Вдруг одно из них погибает(это не редкость именно от того, что спрос непредсказуем). Получаем: На закупку потратили 200 рублей. А продать можем только на 150 рублей выручки. Убыток! Что делать? Чтобы не прогореть остаться продать второе растение не по 150, а по двести. Ну, продадим. А смысл? Потратили 200 и 200 вернули обратно. Ничего не заработали. Работа ради работы? Не. Мы планировали ж получить в результате работы хоть 50% от изначально вложенных средств. Значит цена второго растения должна быть уже 300 рублей. Иначе с этими растениями нет никакого смысла связываться. Вот и получается, что начинаешь торговать по 150, но в любой момент можешь вдвое увеличить цену. И не от того, что очень денег хочется, а просто специфика работы с этим товаром такова. Бывает и иначе. Начинаешь по 300, если растений много. А потом видишь, что сезон заканчивается. В этом сезоне не оправдались прогнозы, что будут хорошо покупать. А товар например закупался из другого города. Пришлось везти одним разом на весь сезон. Перетарка. Видишь - остаток загнется не проданным. Устраиваешь распродажу сначала по 150 руб. Если не помогает - опускаешься до закупочных 100 рублей. Снова не помогает - продаешь уже по 50 - лишь бы разобрали. Так и в питомнике - там из другого города не везти, но своих рисков хватает. Рыночная не фиксированная цена для работы с растениями - оправданный подход. Хотя бы от того, что сами растения очень разные. Одно хилое, другое мощное. На мой взгляд правильным будет ценообразование именно по состоянию растения и ситуации на рынке в данный момент. Иначе, если как в Ашане или других сетевых м-нах, где все ориентировано на поток - будет та же рулетка, с которой покупатели там наверное сталкивались.