Карл-Магнус Стенберг, президент "Tele2 Россия" о том, почему шведская компания не боится "большой тройки"
ИВАН ЧЕБЕРКО, КОММЕРСАНТЪ
12.07.2007
- Есть представление, что три федеральных сотовых оператора - "Вымпелком", МТС и "Мегафон" - в конце концов не оставят места для конкурентов. Согласны с этим?
- Знаете, у Tele2 есть сети во многих странах, и мы везде сталкиваемся с ситуацией, когда на рынке действуют игроки мегамасштаба. Само название нашей компании - Tele2 подразумевает, что мы альтернатива бывшему монополисту, так было в начале нашего бизнеса в Швеции. Конечно, и на российском рынке конкуренция очень сильная. И завтра она только усилится. Но я абсолютно уверен в успехе нашей тактики. Мы имеем свою нишу на рынке за счет более простых и гибких тарифов, а также понятных большинству реальных и потенциальных абонентов сервисов. И это всегда будет востребовано, в любых условиях. Мы не боимся конкуренции с "большой тройкой" российских операторов. Наша абонентская база за последние 15 месяцев выросла почти в два раза. Это, соответственно, приводит к росту нашей доли рынка. Если брать те регионы, где мы представлены, наша доля уже достигла около 25%. И это вполне отвечает нашим ожиданиям, ожиданиям наших акционеров. Кстати, новую волну притока абонентов в сотовые компании мы связываем с недавним введением Мининформсвязи России принципа "платит звонящий". Даже те пользователи, кто готов платить всего $2-3 за свои собственные звонки, могут теперь получать входящие от родственников, друзей, клиентов.
- То есть вас устраивает нынешнее положение Tele2 в России, абонентская база из "недорогих" абонентов, имидж оператора, главное преимущество которого дешевизна сервиса?
- Когда в конце 2001 года мы приняли решение выходить на российский рынок, нам говорили, что это невозможно, что здесь уже действуют крупнейшие операторы, что мы приходим слишком поздно. К тому же у нас не было возможности сразу же начать работу в стандарте GSM, мы приобретали операторов, работающих в "неродном" для Европы стандарте DAMPS. Однако именно в этот период государство решило изменить сетку назначения частот в соответствии с международными регламентами и "передвинуло" операторов DAMPS на другие частоты, выдав им лицензии на работу в GSM-1800. Изначально мы купили 12 операторских компаний у "Милликома", затем приобрели у МТС еще 6 операторов. Сейчас мы владеем 100% в 15 из 17 наших операторов, которые оказывают услуги.
Не могу сказать, что все эти годы нам было просто. Показательно, что на положительную EBITDA мы вышли лишь в I квартале 2006 года. Прибыльность Tele2 в России существенно ниже, чем у операторов "большой тройки", это естественно, и мы этим довольствуемся. Однако мы считаем, что при наших низких тарифах это неплохой результат. При этом наши компании обслуживают более 7,5 млн абонентов. Скажу, что определенную роль в нашем продвижении на рынке сыграла и корпоративная культура Tele2. Наши сотрудники не летают бизнес-классом, мы экономим на офисах, на рекламе, на закупках. Все закупки и контракты Tele2 проверяет и оптимизирует внешняя компания. Даже у президента нашей компании с оборотом более $5 млрд нет отдельного кабинета и водителя.
- Недавно Федеральное агентство связи открыло тендеры на GSM-лицензии для 60 регионов России. Насколько может увеличиться число ваших абонентов, если вам удастся получить интересующие вас лицензии?
- Точное число абонентов я едва ли смогу назвать. Однако мы были бы заинтересованы в получении лицензий примерно в 20 регионах. Прежде всего, нас интересуют лицензии в регионах, которые непосредственно соседствуют с теми, где мы уже работаем. Параллельно мы рассматриваем и другую возможность для роста: приобретение уже действующих операторских компаний. Мы очень тщательно отслеживаем эту ситуацию и при появлении таких возможностей мы, конечно, ими воспользуемся. Все мы слышали заявление представителей "Связьинвеста" о том, что холдинг собирается продавать некоторые из своих региональных GSM-операторов. Часть из этих компаний, безусловно, попадают в сферу нашего внимания.
- У вас есть амбиции стать федеральным оператором?
- Нет. Мы оперируем другими понятиями. Для нас не важен охват всей страны - от Калининграда до Сахалина. Значительно большее внимание мы уделяем реальным показателям развития в тех регионах, где уже работаем. Наша цель - предлагать наши услуги как можно большему количеству потенциальных российских клиентов, поскольку мы видим, что в тех регионах, где мы работаем, они пользуются успехом. Для нас также не совсем ясны перспективы общефедерального оперирования с экономической точки зрения. Не исключено, что это просто "размажет" наши финансовые показатели.
- Правда ли, что вы были готовы купить СМАРТС, но в последний момент сделка сорвалась?
- Я не могу комментировать слухи. Однако скажу, что и СМАРТС, и другие региональные операторы вполне могут быть в ряду компаний, которые нам интересны.
(Полный текст:
http://www.comnews.ru/index.cfm?id=30800 )