Эффективность рекламы: планирование, оценка

[напарашуте]

Dr. Gonzo, не порите чушь : )

[Маркетолог]

напарашуте, в-общем ты прав Горацио. BG_2006, отписал уже парашуту, влом писать. интересно, поищи сам.

[Dr. Gonzo]

Напарашуте, не забывайтесь, юноша Задушевные беседы "за бизнес" все любят. А за эффективность мероприятий РК, за бюджет несу ответственность я, а не самое продвинутое РА. Даже по утвержденному бренд-буку (тупо) ни одно РА в VRN чисто сработать не может. Зато советовать все хороши. Выбирайте: или мороженное кушать или на трамваичике кататься.

[Маркетолог]

Dr. Gonzo, прости, что влез в твою беседу с парашутом. Ты о чём вообще!?

Сообщение от Dr. Gonzo

А за эффективность мероприятий РК, за бюджет несу ответственность я, а не самое продвинутое РА

ты всегда можешь спихнать это на РА. Что это РА дибилы, а ты пушитстый и воообще, виноват начальник, что он такой умный, а не разглядел пагубность готовящейся кампании.

Сообщение от Dr. Gonzo

Даже по утвержденному бренд-буку (тупо) ни одно РА в VRN чисто сработать не может

это я вообще не понял. Что ты подразумеваешь под брендбуком, на моей родине все словами кидаются, но иногда не понимают о чем говорят.

[лох во всем]

Не УВАЖАЕМЫЕ. Вы сейчас судите каждый со своей КОЛОКОЛЬНИ. Конечно не приятно когда компания вместо Удачи приносит Разочарование. И каждая из сторон неудачу валила и будет валит всегда друг на друга. Закон подлости.
Все стороны можно понять, кто-то теряет деньги не получая ожидаемого.
Кто-то предоставив варианты на выбор, расчитывает что старона делает правильный выбор.
Но все почему-то забывают "фактор риска" который можно не учесть из-за неажиданной мелочи. Как у летчиков роль в падении играют факторы которые к великому сожалению не прощитать.

[зайка]

я спорю о критериях оценки эффективности. а зачем вы столько много пишете?

[Dr. Gonzo]

Я говорю о четком разделении труда. А именно: я ставлю задачи, РА их выполняет. И никак иначе. И за выбор РА, носителей, непопадание в цвет типографией, условия для дистрибъютеров, доставку ценников в торговые точки и т.п. несу ответственность тоже я как начальник отдела маркетинга и рекламы. Тема "оценка эффективности РК", всего комплекса мероприятий - вне компетенции РА. Вот моя позиция.

[Dr. Gonzo]

да, забыл, про все РА Воронежа, что они все плохие, это я с горяча. Есть и нормальные

[BG_2006]

Сообщение от Маркетолог

BG_2006, отписал уже парашуту, влом писать. интересно, поищи сам.

Мне интересно... поискал - не нашел... потому и спрашиваю.
С учетом вот этого Вашего выссказывания:

Сообщение от Маркетолог

на моей родине все словами кидаются, но иногда не понимают о чем говорят.

могли бы и объяснить несведующим

[Маркетолог]

BG_2006, зачем объяснять? Я не фонд помощи маркетолгам. Не знаете - да и фиг с этой методикой. Главное, что я знаю. Рассказывать, правда неохота.

[BG_2006]

Сообщение от Маркетолог

BG_2006, зачем объяснять? Я не фонд помощи маркетолгам. Не знаете - да и фиг с этой методикой. Главное, что я знаю. Рассказывать, правда неохота.

Короче, понятно, это Вы сами придумали новую модную методу (DPI)...тогда, конечно, нет смысла делиться мегаавторской разработкой

[Маркетолог]

BG_2006, да я крутой. раз я один про это знаю.

[Nataly]

Индекс товарного распределения и цен (DPI)

В современном маркетинговом анализе используется разнообразная информация, позволяющая оценить различные аспекты присутствия товара на рынке. Немаловажным представляется оценка качества организации дистрибуции товара. Можно сколько угодно вкладывать в рекламу и продвижение, но, если товар продается в минимальном числе розничных точек в регионах, Ваш дистрибьютор не обеспечивает максимального покрытия (важнейший показатель качества дистрибуции), Ваши усилия обречены на провал.

Используя результаты мониторинга розничных продаж ЛС в России, ЦМИ «Фармэксперт» осуществляет мониторинг дистрибуции и доли продаж в розничной сети по товарным группам, брендам, формам выпуска, производителям (DPI – Индекс товарного распределения и цен).

Метод DPI позволяет отслеживать важнейшие характеристики существования и развития товара (препарата) на рынке – распределение товара в розничной сети, его ценовое позиционирование, соотношение продаж, конкурентное окружение, рекламную поддержку и др.

Объектами исследования выступают розничные торговые точки, в нашем случае – аптеки, аптечные пункты, киоски и т.п.

Характеристика выборки:

Исследование проводится по репрезентативной выборке (не менее 10 % по объему продаж). Объем выборки - 2800 аптек по России. Выборка исследования - случайная стратифицированная.

Территориальный охват - 45 крупнейших городов и областей России.

Периодичность сбора данных – ежеквартальная по полному перечню выбранных аптек.

В ходе исследования фиксируются группы препаратов, отдельные препараты и формы выпуска, имеющиеся в ассортименте аптек и интересующие заказчика, изучаются конкурентные преимущества отдельных препаратов по дистрибуции, соотношениям продаж и др.

В результате проведенного исследования получаются следующие показатели:

Доля аптек, в которых представлен препарат за отчетный период;
Доля продаж аптек, в которых представлен препарат, к общему объему продаж за отчетный период;
Доля продаж препарата в обороте аптеки с минимальным, максимальным и средним оборотом за отчетный период;
Динамика показателей относительно аналогичного периода прошлого года.
Показатели рассчитываются:

По каждому препарату и форме выпуска;
По каждому городу и по России в целом;
По каждому производителю.

Регулярное изучение розничной сети позволяет грамотно формировать каналы дистрибуции, планировать ценообразование и рекламную кампанию, оптимизировать работу торговых и медицинских представителей. Знание позиций конкурентов поможет Вам выстроить собственную правильную политику продвижения товара и даст возможность своевременно реагировать на изменение рыночной ситуации.
http://www.pharmexpert.ru/services/?...&level=2&id=59

http://prognoz.org/lib/investitsionnyi-analiz

Если я не ошибаюсь, то Маркетолог говорил об этом.

[напарашуте]

Маркетолог, тю : )) так это не универсальная абсолютна тема : ))) и к рекламе если так ногу на сердце положить имеет отношение весьма опосредованное - с помощью этой штуки скорее работу мерчей анализировать, плюс она работает только для табачников и эфэмсиджи

[BG_2006]

Nataly, спасибо за справку... Правда в первой и второй ссылке разные DPI.

В первой DPI - это "авторское" название метода мониторинга фарм. розницы. Nielsen и Бизнес-аналитика, не понтуясь, называют это просто ритейл-аудитом.
Во-второй так называют ROI (return of investment). Обычно используется название ROI, а обозначения DPI не встречал... буду знать...видимо, Маркетолог имел в виду этот DPI

[Маркетолог]

Nataly, угу. Странно, что все тупили