Как стать поставщиком "Метро"?

[ppkvin]

Несколько попыток с отправкой компредложений факсом в Москву оставили впечатление "черной дыры" - абсолютно никакой реакции. Можно дозвониться только до винно-водочного департамента.
Ехать в центральный офис без предварительной договоренности нет смысла - завернут на ближних подступах.
Местная администрация не имеет права принимать какие-либо решения (со слов директора).
Кто может что посоветовать?

[olaf77]

ppkvin, есть такое понятие - "плата за вход", т.е. тебе надо найти людей в Метро(в отделе закупок или как-то там), которые за определенный "откат" готовы протолкнуть твой товар на полки. Помимо этого есть и официальная "плата за вход". Ну и будь готов, что ретейлер будет тебя "жать" насчет цен... А также ретейлер оставляет за собой право выкинуть твой товар с полок и отказаться от сотрудничества с тобой в _одностороннем_ порядке. И этой возможностью, как дубинкой для запугивания поставщиков, ретейлы активно пользуются... Периодически товар то "пропадает" с полок(не договорились), то "всплывает"(договорились). Насколько я знаю "плата за вход" в ретейле официальная начинается от 10000уе, но в последнее время стартовые цифры, судя по мурзилкам типа Секрета Фирмы, звучат в 2 раза выше... т.е. от 20000уе+"откат" в карман челу за "проталкивание" твоего товара на полки ретейлейра

[Золотой Рыб]

НА счет оплаты официальных бонусов за вход это в любой сети есть. ЗАключается маркетинговое соглашение на определенный срок с определением точек продах и прочего. НА счет личных откатов, в первый раз слышу. По моему с разрушением системы централизованных закупок это практика прекратилась. ну может быть за исключением шняжных сетей. Что значит Договорились или не договорились???!!! Мы не на рынке в конце концов. Есть договор, который стоит денег. И свои права всегда можно отстоять. Я например просто так свои деньги ни кому не даю.(ну за исключением близких людей) А то что товар пропадает с полок, лишь следствие того, что он продается, и продавцы просто не успели его выставить. На такой случай существуют специально обученные представители поставщика, под названием мерчендайзеры.
Плата за вход зависит от многих факторов, количество точек продаж, место положение этих точек продаж на планограмме (например прикассовая зона нормально так стоит), ну и в конце концов от отсрочки платежа и скидки. Которая может быть на столько гигантской, что и плата за вход не понадобится.
Просто необходимо найти нужных людей в отделе закупок.

[Mecenat]

Боюсь, активный оптимизм автора темы помешает ему стать сабжем...

[ppkvin]

Сообщение от olaf77

от 20000уе+"откат" в карман челу за "проталкивание" твоего товара на полки ретейлейра

Озвучивались цифры в 40000$ в некоторых контактах (непрямых).
А вот выйти на прямой контакт - никак.
Принципы выкручивания рук ничуть не изменились.

Сообщение от Золотой Рыб

Просто необходимо найти нужных людей в отделе закупок.

Так в этом все и дело, компания закрыта для внешних контактов - односторонняя проводимость - все входит и ничего не выходит.

Сообщение от Mecenat

активный оптимизм автора темы помешает ему стать сабжем...

Видимо так и будет, редкая птица долетит до середины...

[Шниперсон И.А.]

ppkvin, забей на них. А то будешь отдавать продукт за бесценок на грабительских условиях.

[DrIQ]

нужно просто идти на прием к менеджеру в метро

[Dim4ikk]

Сообщение от DrIQ

просто идти

Действительно ,странно, что автом топика не додумался...

[ERYO]

видимо дохуа таких желающих заработать, поэтому и "закрываются от внешних контактов"

[Золотой Рыб]

ppkvin, Не спорю.....40000 это далеко не предел. Такая стоимость входа в сеть типа "В Десяточку" поставщика ЛЕбедянь или Мултон. По этому о стоимости входа в "мэтро", мы может только догадываться.

[ppkvin]

Сообщение от Шниперсон И.А.

А то будешь отдавать продукт за бесценок на грабительских условиях.

Да все дело в том, что монстры выдавливают всех, кто помельче (местные воронежские фирмы) и чтобы сохранить уровни продаж приходится думать о контактах.

Сообщение от DrIQ

нужно просто идти на прием к менеджеру в метро

В Воронеже уже беседовал с директором, он просто наемный работник без права принятия решений. А в Москву безадресная езда...
Кстати, и в М-видео ситуация точно такая. Законтачили с директором воронежского филиала, товар актуальный и интересный, отправили образцы продукции в Москву - и тишина...

[olaf77]

ppkvin, надо СРАЗУ с Москвой или МАТЕРИАЛЬНО заинтересовывать местного директора, чтобы "капал на мозг" отделу закупок в Москве Хотя нет... Москва "просечет фишку"... так что искать контакты-выходы на конкретных людей в московский оффис. Безвариантно.

[Psihodelik]

А что за продукция... С МЕТРО могу попробовать помочь аська в контактах

[ppkvin]

Сообщение от Psihodelik

А что за продукция... С МЕТРО могу попробовать помочь аська в контактах

Если есть время, загляни на www.zas.vrn.ru Есть еще домен www.jackguard.ru Делаем разные варианты, для Метро ИМХО в комповый отдел подойдет ЗАС-1.2, а в бытовую технику можно посерьезнее ЗАС-5.0 и ЗАС-8.0
Попытка не пытка...

[Шниперсон И.А.]

ppkvin, о! Иоптыть, жиф, курилка! Помницца Дима Мухин мешками сии девайцы паял. Как щас бизнес то? Мож лучше продацца бренду какому? Обьем попрет.

[KIN-DZA-DZA]

Заглянул на www.zas.vrn.ru, испугался ,про звук предупреждать же надо!

[Paul Smith]

с таким товаром даже нечего думать лезть в Метро

[ppkvin]

Сообщение от Paul Smith

с таким товаром даже нечего думать лезть в Метро

Вполне возможно, там же нет стабилизаторов, хотя генераторы резерва есть. В Метро много чего нет...

[ppkvin]

Сообщение от Шниперсон И.А.

ppkvin, о! Иоптыть, жиф, курилка! Помницца Дима Мухин мешками сии девайцы паял. Как щас бизнес то? Мож лучше продацца бренду какому? Обьем попрет.

Что было то было. Сейчас чуть иначе: припой Станнол немецкий, флюс синтетика от Хенкель несмываемый, платы делают китайцы по нашим разработкам, пластик АВС корейский и т.д.
Продаться - то просто, остаться сложнее, выдавят из бизнеса легко...

[builder]

ppkvin, РЕТу предлагали?

[ppkvin]

В РЕТе есть, числится как сетевая защита "Jack Guard", но народ не просекает фишку и воспринимает как сетевой фильтр, хотя например какой может быть фильтр на 30 кВт? А такой номинал стали заказывать для "садовых домиков" и даже по 3 шт. (по одному на фазу).
Правильное позиционирование только в фирме АВС-электро, там провели интересный семинар для продавцов - салесов, загрузили буклетами, флайерами, календариками, нужен плакат и т.д.