Тренинг продаж в Воронеже

[SergeyIS]

18-19 декабря. Компания "Интеллект Сервис"
Тренер Геннадий Сальников
Десятилетний опыт проведения тренинга показал, что объем продаж сотрудников, прошедших данный тренинг, стабильно возрастает на 10 - 15%.
Цели программы:
- Увеличение объема продаж.
- Достижение менеджерами по продажам органичности с образом Компании, ее продуктом, самими собой.
Задачи:
1. Систематизировать процесс поиска и стабилизации клиентов
2. Разработать речевые модули презентации себя, Компании и продукта
3. Внедрить стандарты поведения персонала в ситуациях установления, поддержания и выхода из контакта с клиентом
4. Провести анализ особенностей работы с корпоративным клиентом
5. Освоить техники выявления потребностей клиента
6. Научиться представлять продукт или группу продуктов (товаров, услуг) через их эффекты с учетом существующих преимуществ и дефицитов
7. Освоить техники, приемы преодоления возражений и завершения переговоров о продаже
К концу программы участники смогут:
· Готовить себя к ведению переговоров о продаже
· Устанавливать с первых минут доверительные отношения с клиентом
· Взаимодействовать с клиентами в напряженных, проблемных и конфликтных ситуациях
· Точно выявлять потребности клиента
· Определять структуру (роли) группы закупки корпоративного клиента и влияние каждой из ролей на принятие решения о закупке
· Разрабатывать коммерческое предложение на основе выявленных потребностей
· Отвечать на вопросы и возражения клиентов
· Влиять на принятие решения клиентом
· Анализировать и планировать свои действия, используя клиентскую базу компании
Формы обучения: Ролевые ситуации, мини – лекции, групповые дискуссии, модерации (материализация результатов группового обсуждения), короткие диагностические процедуры, упражнения на отработку навыков, техника «Do it wrong» («Сделай это неправильно!»), психогимнастические упражнения.
Тренинг предназначен: для руководителей коммерческих служб и отделов маркетинга, менеджеров по продажам, продавцов и торговых агентов
Подробности http://intservis.ru/action/index.php?id=3&action=103

[Уставший гений]

SergeyIS, видимо в Воронеже продавцы не нуждаются в обучении, и так все сплошные гуру, только вот зайдешь в какой-либо магазин, повторяю любой магазин и такого от продавцов натерпишься, сервис на уровне ....

[On_line]

хрень всё эти тренинги.. потеря времени, лично мне ничем не помогло, 6 человекам которые со мной были, тоже..

[Уставший гений]

On_line, не на те тренинги ходил :-)

[On_line]

Уставший гений, я не по своей воле ходил, нас начальство отправляло.. как продавал так и продаю, ничего нового для себя не узнал

[~phantom~]

On_line, точо не туда ходил.очень качественно преподают.но не везде

[Уставший гений]

Сообщение от ~phantom~

но не везде

соглашусь, явно не везде, не хочу никого хвалить или обсе....ь, все познается в сравнении, а вот это

Сообщение от On_line

не по своей воле ходил

плохо, поэтому ничего ты для себя и не вынес оттуда, хотя мож и тренер хер...й

[Уставший гений]

On_line, где работешь, если не супер тайна конечно?

[Ecstasy]

Сообщение от On_line

Уставший гений, я не по своей воле ходил, нас начальство отправляло..

пока ты воспринимаешь тренинг как "меня послали туда", ты никогда ничему не научишься....хоть на джон шоула тебя пошли!

[On_line]

Уставший гений, Магазин Экспедиция.
да фиг с ним что ходил, так опять отправляют... да ещё и в выходной день..

Ecstasy, вот сейчас отправляют второй раз, почитал я как другие люди его проводят, тоже саме, слово-в слово, от привтествия до окончания продажи, как стоять, как смотреть, как говорить и т.д.

[Ecstasy]

Сообщение от On_line

опять отправляют... да ещё и в выходной день..

учиться в выходной-это нормально...только очень крупные компании в состоянии оплачивать работнику дни обучения...НО!вас же обучают бесплатно,т.е. сам работник за тренинг не платит!и этому нужно радоваться...

Сообщение от On_line

вот сейчас отправляют второй раз

а почему тебя оправляют второй раз?причину тебе сказали?
хотя причина может быть только одна...значит первый тренинг прошел для тебя "мимо", видимо не соблюдаешь технику продаж...может всё-таки проблема не в тренинге и тренере, а в тебе?

[Ecstasy]

On_line, а кто у вас тренинг проводит?какая компания и что за тренер(фамилия)?

[On_line]

Ecstasy, обещают даже оплатить этот выходной,дело не в том, бесит то что хозяин позволяет себе отрывать меня в мой законный выходной день, причём последствием не явки на сие мероприятие будет хороший штраф...

а всех по второму кругу отправляют, мотивируют тем что продажи в наших магазинах сильн упали по сравнению с другими регионами.

если бы проблема была бы во мне, меня бы давно попросили оттуда, и не дали бы премию "лучший менеджер 2007"

[On_line]

Ecstasy, в первый раз осенью организатором был какой-то молодой человек, ни имени ни фамилии его не знаю, вели тренинг 2 девушки, имён уже не помню, сейчас тренинг будут вести представители московского начальства

[Уставший гений]

On_line,

Сообщение от On_line

в первый раз осенью организатором был какой-то молодой человек, ни имени ни фамилии его не знаю, вели тренинг 2 девушки, имён уже не помню

вот этим все сказано

[Уставший гений]

On_line, слабоватый подход к обучению у вашего руководства

[On_line]

Уставший гений,
на самом деле никто из 7 участников предыдущего тренинга для себя ничего не извлёк, и многие, когда подводили итоги в конце так и сказали ведущим тренинга..

[Уставший гений]

On_line, тренеры бывают разные, прямо как в песне
в вашем случае, скорее всего были делитанты начитавшиеся литературы, надо выбирать для обучения организации и тренеров с именем

[Уставший гений]

Сообщение от Уставший гений

надо выбирать для обучения организации и тренеров с именем

совет руководству

[Ecstasy]

Сообщение от On_line

7 участников

тоже странно...ну про наличие имени тебе уже все сказали....
блин,ну если повторно вызывают тебя...значит всё-таки проблема в тебе...у вас же не 7 человек в компании...посмотри на ситуацию со стороны...
а ты давал обратную связь руководителям о проведенном тренинге?

[Ecstasy]

Сообщение от SergeyIS

Тренер Геннадий Сальников

кстати этот тренер надежный=)

[On_line]

Ecstasy, повторно направляют не только меня, а оба магазина(10 человек), хотя даже не в этом дело
с руководителем не общался на эту тему, хотя думаю что общее мнение коллектива о тренинге она поняла..

[Уставший гений]

Сообщение от Ecstasy

кстати этот тренер надежный=)

откуда знаешь? были у него на тернингах?

[Уставший гений]

Сообщение от Уставший гений

были у него на тернингах?

извиняюсь, на тренингах