Тренинг «Повышение эффективности HR-менеджера в работе с ключевыми партнерами»

[Liliana]

Ведущие тренинга:
Александр Иванов /г.Санкт-Петербург/
Статус: Руководитель Высшей школы отношений NTRS, автор NTRS-подхода, бизнес-консультант, тренер НЛП, сертифицированный специалист по Эриксоновскому гипнозу.
Профессиональные интересы: Тренерская работа, организационный и частный консалтинг.
Автор книг:
• "Контур СИЛЫ: как оценивать людей и прогнозировать их поведение";
• "НейроТюнинг & РеальныйСтиль";
• "Контур ВЛАСТИ: управление людьми по NTRS-модели BearWay";
• "Рекрутинг: как это делается в России" и др.
Полина Горбунова
Статус: Руководитель учебных программ Высшей школы отношений NTRS, руководитель отдела продаж Открытой Кадровой сети (2003-2006 гг.), сертифицированный специалист по Эриксоновскому гипнозу, НЛП-Практик. Опыт личных продаж – 7 лет.
Профессиональные интересы: Тренерская работа, частный консалтинг.
Продолжительность: 16 часов
Дата проведения: 21-22.12.2007г. г. Краснодар

Программа:
I день
1. Групповая работа: сбор информации, каким образом сейчас ведется взаимодействие. Используемые стратегии. Примеры.
2. Демонстрация структурированного сбора информации по модели SCORE.
3. Отработка модели в парах, обсуждение результатов, трудностей, идей.
4. Групповая работа: актуализация новой модели в работе с клиентами. Обсуждение того, как уместно будет работать с помощью модели на переговорах. Цель – выработать гибкость у менеджеров в использовании модели не только явно и целиком, но и частично с определенными задачами.
II день
1. Ознакомление с теорией метапрограмм, «усиление» карты метапрограмм с помощью контурной карты NTRS (выявление профиля клиента: инстинкты, мотивы, ценности, фильтры). Навык определения профиля без специальных вопросов.
2. Особенности ведения диалога с представителями разных профилей, практика выступлений с предложениями для различных типов людей, тренировка гибкости речи.
3. Освоение метамодели – системы доступа к опыту. Анализ «мест» в модели SCORE, где могут быть искажения и упущения информации, и привязка метамодели.
4. Практика сбора информации у клиента по модели SCORE с использованием вопросов метамодели и подстройки к профилю.
Основная ценность тренинга:
Интенсивный курс, позволяющий систематизировать имеющиеся знания и опыт, получить новые знания и отточить ключевые навыки, необходимые рекрутеру в ежедневной работе.
Стоимость участия:
12 000 руб. за 1 человека
В стоимость включено:
• Тренинг 2 дня по 8 часов
• 4 кофе-брейка
• 2 обеда
• Методические материалы
• Консультационное посттренинговое сопровождение

Каждому участнику выдается Сертификат.

Дополнительная информация по т.(4732)46-27-51.