Продажи и/или Маркетинг?

[РТЦ]

Российский тренинговый центр

Тренинг рассчитан на руководителей предприятий, руководителей отделов продаж, менеджеров по маркетингу, менеджеров по продажам, менеджеров по рекламе.

День первый: Что должен знать каждый оказавшийся в бурном море рынка.

1. Зачем мы делаем то, что мы делаем или как мы тут оказались?

a. Как правильно формулировать цели?

b. Как различать цели и задачи?

c. Является ли человеческая деятельность разумной?

2. Ориентирование:

a. Что мы натворили или как продать то, что мы натворили?
(Методы анализа ассортимента)

b. Кто же теперь все это купит?
(Методы анализа и классификации и оценки покупателей).

3. Позиционирование.

a. Чем вы отличаетесь от остальных?

b. Почему нужно купить у вас?

c. Что важнее, быть или казаться?

4. Как продать то, что нужно продать

a. Продавать напрямую или через партнеров?

b. Продавать по телефону или лично?

c. Можно ли продавать через Интернет и что можно продавать чрез Интернет?




День второй: На войне как на войне



5. Найти, продать и продать еще раз

a. Можно ли управлять продажами?

b. Как сделать так, что бы купили еще?

c. Что такое лояльность или бывает ли любовь за деньги?

6. Где находится ваш покупатель и чем его достать? (практический поиск клиентов).

a. Как найти клиентов?

b. Как узнать свои шансы на продажу?

c. Продолжать уговаривать или идти дальше?

7. Система подготовки продавцов

a. Зависит ли успех от настройки на него?

b. Должен ли уметь слушать или достаточно того, что он умеет рассказывать?

c. Как продавать если возражают?

d. Можно ли научиться ускорять сделку?

8. Система показателей и планов.

a. Планы и отчеты: пустая формальность или разумная необходимость?

b. Мотивация продавцов или нужны ли птицам деньги?

9. Что делать если вы продали все что смогли? (пути дальнейшего развития)?

a. Нужна ли поддержка тыла?

b. Что можно продавать еще?

В результате тренинга участники смогут получить

- навыки постановки целей (компании, отдела и личных)

- знания о методах анализа продаж и классификации клиентов и ассортимента.

- знания об эффективности методов продвижения продукции.

- получить навыки нахождения конкурентных преимуществ.

- получить начальные навыки управления продажами и планирования продаж.

- уяснить основные навыки продавца.

- составить программу для обучения торгового персонала.

- Разработать систему показателей и отчетности для продавцов.

- Уяснить перспективу развития для компании и отдела продаж.

Оформить заявку

[Muerto]

платный?