3-4 июля 2009 года состоится тренинг "Оптовые продажи Мебели"

[РТЦ]

Целевая аудитория: Директора розничных магазинов мебели, продавцы-консультанты, консультанты-дизайнеры, менеджеры мебельных салонов или выставочных стендов в торговых центрах.

Модуль 1 Эффективный поиск новых оптовых покупателей

мебельной продукции компании:

• Методы определения целевой группы перспективных покупателей.

• Ключевые факторы успеха в привлечении покупателей на выставках, презентациях и т.п.

• Приемы повышения эффективности телефонных переговоров и личных встреч.

• Завоевание доверия перспективных заказчиков с помощью рекомендаций и знакомств.

• Ценности услуг компании для разных типов покупателей: отработка техник аргументации.

Модуль 2 Развитие взаимовыгодного партнерства с постоянными клиентами:

• Четыре главных преимущества сотрудничества с постоянными клиентами:

• Работоспособная система укрепления сотрудничества с клиентами и одновременного завоевания доверия новых покупателей для процветания бизнеса.

• Специфика и ключевые факторы успеха взаимодействия с VIP клиентами.

• Довольные клиенты как ключевой источник информации об услугах вашей компании для потенциальных заказчиков.

• Обратная связь - эффективное средство развития делового сотрудничества с клиентами.

• Рекламации: как свести к минимуму негативные последствия.

Модуль 3 Практикум:

«Деловые переговоры с оптовым покупателем»

Шаг.1 Установление контакта с клиентом: приветствие и располагающие фразы.

Шаг 2 Взаимодействие с клиентом для достижения соглашения:

Выяснение мотивов и раскрытие потребностей с помощью вопросов и активного слушания,

Презентация коммерческого предложения или решения бизнес-задач с учетом потребностей и интересов клиента

Преодоление возражений и разногласий с помощью мотивирующих аргументов.

Выдвижение и согласование конкретных предложений.

Шаг 3. Завершение контакта

Подведение итогов и оценка встречи. «Мостик» для будущего

Участники тренинга смогут быстрее и легче находить самых выгодных клиентов, обходить конкурентов и значительно увеличат объемы продаж продукции компании.

По окончании семинара/тренинга выдается свидетельство установленного образца. + Каждый участник получает авторский раздаточный материал.

ВНИМАНИЕ: В соответствии с подпунктом 15 пункта 1 статьи 264 НК РФ, затраты организации на участие в консультационных семинарах рассматриваются как консультационные услуги и учитываются в составе прочих расходов, связанных с производством и реализацией, как расходы на консультационные и иные аналогичные услуги.

Нашей организацией предоставляется полный пакет документов (договор, счёт, счёт - фактура, акт выполненных работ) для отнесения расходов на консультационные услуги в состав прочих расходов, связанных с производством и реализацией, при определении налоговой базы по налогу на прибыль.

Продолжительность тренинга: 1-3 дня (8- 24 часа) – зависит от выбора Заказчика

Оставить заявку на участие

[РТЦ]

16-17 июля 2009 года состоится тренинг "Эффективные продажи в Салоне Мебели"

Целевая аудитория: Директора розничных магазинов мебели, продавцы-консультанты, консультанты-дизайнеры, менеджеры мебельных салонов или выставочных стендов в торговых центрах

Цели тренинга:

• Развить ключевые управленческие навыки руководителей розничных мебельных магазинов.

• Содействовать созданию в салонах мебели позитивного настроя всего персонала на успешные продажи.

• Усовершенствовать навыки эффективных продаж мебели в торговом зале, повысить качество обслуживания клиентов и объемы продаж.

• Настроить участников тренинга на системный подход к продажам мебели в салоне и дальнейшее профессиональное самосовершенствование.


тел/факс: 8-495-226-98-45
тел: 8-4732-39-53-58
тел/факс: 8-4732-71-15-99

Наши менеджеры с удовольствием ответят на все интересующие Вас вопросы.