менеджера по продажам

[Julica]

Поделитесь,пожалуйста.Как стать хорошим менеджером по продажам.Какие фишки есть в этой профессии.Как "сделать" рынок.У кого какой опыт в этом.

[quick]

Сообщение от Julica

менеджера по продажам

не пойму как эта тема относится к данному разделу???

[RDman]

Сообщение от Julica

Как стать хорошим менеджером по продажам

имхо
1. Знание рынка (в той отрасли где работаешь) и продукции
2. Умение переводить характеристики товара (услуги) на выгоду клиента ( в тч в вопросе скидок)
3. Участие в тренигах по продажам и продукции
4. Личные качества (доброжелательность, терпение, обояние)
5. Желание работать в данной обл.
+ многа..

Опять же... эта работа не для всех, далеко

[Julica]

А как Вы думаете обязательно ли нужно высшее образование?

[Alex_met]

Сообщение от Julica

А как Вы думаете обязательно ли нужно высшее образование?

Совсем не обязательно,учитесь,впитывайте информацию.И запомните:ЛУЧШИЙ ПРОДАВЕЦ ТОТ,КОТОРЫЙ УМЕЕТ СЛУШАТЬ.

[RDman]

Сообщение от Julica

высшее образование?

помехой не будет. Лучше, чтобы ближе к профилю фирмы.

[Julica]

А пример какой- нибудь приведите. Специалист "чего" мог бы стать отличным менеджером по продажам "чего".

[Fenrizz]

Сообщение от Julica

А пример какой- нибудь приведите. Специалист "чего" мог бы стать отличным менеджером по продажам "чего".

Ты точно не станешь специалистом чего-либо, если в 30 лет такие вопросы задаешь.

[Керосин]

Julica
Опыт - пришел стажером в крупную федеральную сеть. Около 5 мес. работал менеджером по продажам (стал лучшим в гипермаркете по ряду объективных показателей), 2 мес. работал супервайзером (вверенные отделы достойно выполняли поставленные задачи), задем пол года директором по продажам гипермаркета (обучал продавцов, отвечал за показатели, участвовав в открытиях магазинов в др. городах), стал лучшим по Воронежу и Липецку в данной сети - поставили директором гипермаркета (более 3000кв.м.) Кстати, за историю данной компании в Воронеже стал самым молодым директором, причем самого большого магазина. Так что в федеральных сетях все возможно, главное видеть перед собою следующую ступень и четко понимать, какой человек в глазах руководства должен туда залесть, им и становиться. Но пахать, чтобы чего-то добиться придется очень серьезно, это не для всех. Меня на такой подвиг уже не тянет, больше не хочу.

[Julica]

Сообщение от Fenrizz

Ты точно не станешь специалистом чего-либо, если в 30 лет такие вопросы задаешь.

Я задаю вопросы, не потому что незнаю, а потому, что хочу узнать какой процент считающих себя менеджерами по продажам действительно являются хорошими менеджерами. Такая вот любопытная.

[devi_]

Julica,
Не забивайте вы себе головую всякой ерундой. Какая разница кто кем себя считает!? это их личное дело. Вы, если по делу спрашиваете могу сказать что знаю очень много людей с вышкой и опытом но делающих часто серьёзные ошибки в работе с клиентами. Главное в этой профессии доброжелательность внимание и умение ездить хорошо по ушкам Знания даже менее важны иной раз. Ну конечно примерно представлять надо а до каждой клеточной структуры каждого материала товара и тд конечно никто знать не обязан

[quick]

Керосин, хочешь сказать - это тебя директором Эльдорадо на Левом берегу сделали?