Продажи в сфере b2b

[SergeyIS]

16 августа в Воронеже пройдет тренинг "B2B продажи"

Эффективная работа с корпоративными клиентами требует определенных умений и навыков, и справедливо считается «высшим пилотажем» в продажах. Участники тренинга получат знания и отработают на практике приемы и методы эффективных В2В продаж.

Цель тренинга:
Повысить индивидуальную результативность менеджеров, работающих в сфере продаж предприятиям, корпоративным клиентам, продаж большой стоимости, продаж В2В.

Программа тренинга:

1. Большие и малые продажи. Этапы больших (корпоративных) продаж.

• Принципиальные отличия продаж: продолжительность жизненного цикла, объем обязательств покупателя, коллективное обсуждение.
• Методы определения успеха встречи в больших продажах.

2. Стратегия и тактика установления контакта с клиентом

• Тактика действий и продвижения вперед.
• Цена личного расположения. Индивидуальные коммуникативные приемы. Приемы установления контакта с представителями заказчика.

3. Выявление и развитие потребностей. Презентация решения, выгодного для клиента.

• Потребности покупателя в крупных продажах. Скрытые и явные потребности.
• Приемы активного слушания.
• Технология развития потребностей СПИН.
• Эффективное использования ситуационных, проблемных, извлекающих и направляющих вопросов в процессе продаж.
• Характеристики, преимущества и выгоды. Наиболее вероятное воздействие характеристик, преимуществ и выгод. Уравнение ценности.
• Особенности презентации различным участникам принятия решения.

4. Работа с возражениями клиентов. Получение обязательств, договоренность о сделке.

• Откуда берутся возражения.
• Общие принципы преобразования возражений.
• Приемы работы с возражениями разных типов. Виды психологической защиты клиентов.
• Техники закрытия и удовлетворенность покупателя.
• Как добиться прогресса в больших продажах.
• Построение долговременных отношений с корпоративными клиентами.

Продолжительность тренинга один день с 10.00 до 18.00 с перерывами на обед и кофе-паузы.

Стоимость участия: 3 200 руб.

В стоимость включено: участие в тренинге, раздаточные материалы, сертификат, кофе-паузы, бизнес-ланч в уютном кафе.

При участии 2 человек от одной компании - скидка 5%, 3 и более - скидка 10%.
При оплате до 16 июля - скидка -10%

Узнать подробности и записаться на тренинг можно по тел. : (473) 250-25-32, 296-90-56. и на сайте www.intservis.ru