Если это ваш первый визит, рекомендуем почитать справку по форуму. Для размещения своих сообщений необходимо зарегистрироваться. Для просмотра сообщений выберите раздел. |
Методы конкурентной разведки |
|
Опции темы |
05.10.2005, 12:36 | #1 |
Форумец
Сообщений: 670
Регистрация: 19.09.2005
Возраст: 47
Не в сети |
Методы конкурентной разведки
Привет, коллеги
Давайте обсудим методы и способы добычи информации о конкурентах. Мне кажется эта тема слабо освещена в литературе. Да и практика зачастую отличается от теории. Начну с себя. Методы, которые применяла на практике. В первую очередь это конечно же информация из открытых источников (СМИ, интернет, госкомстат). Еще + общение с потребителями, общение с отделами снабжения конкурентов... |
06.10.2005, 09:39 | #5 |
Форумец
Сообщений: 516
Регистрация: 09.04.2004
Не в сети |
очень эффективно иногда бывает представляться потенциальными клиентами компании-конкурента, вручать им липовые визитки и всё подробно распрашивать и просить разрешения фотографировать. В итоге получаются очень даже качественные отчёты о конкурентах (видел примеры такой работы в одной из компаний в Воронеже, маркетинговая деятельность которой считается одной из лучших в городе)
|
07.10.2005, 08:56 | #6 |
Редкая Жаба
Сообщений: 5,826
Регистрация: 16.05.2003
Возраст: 47
Не в сети |
Один из самых дорогостоящих, но эффективных методов конкурентной разведки (АХА промышленного шпионажа) является внедрение совего человека на работу в конпанию-конкурента. Либо предложение человеку из компании-конкурента денег за информацию. ИМХО, первый вариант лучше, позволяет отслеживать движения внутри конкурента в реальном времени.
|
07.10.2005, 09:12 | #7 | |
Форумец
Сообщений: 21
Регистрация: 21.09.2005
Возраст: 43
Не в сети |
Цитата:
|
|
07.10.2005, 10:40 | #8 |
Форумец
Сообщений: 516
Регистрация: 09.04.2004
Не в сети |
2 Железный болт
очень сложный этот метод - внедрение своего человека. если им и пользуются, то только очень крупные компании для решения очень важных задач. ИМХО, для того, чтобы стать хорошим разведчиком для своей компании, нужно лет 10 в КГБ отслужить |
07.10.2005, 12:34 | #9 |
Редкая Жаба
Сообщений: 5,826
Регистрация: 16.05.2003
Возраст: 47
Не в сети |
Посади своего человека в IT отдел компании - вся электронная переписка и важные звонки будут у тебя.
|
07.10.2005, 12:37 | #10 |
Редкая Жаба
Сообщений: 5,826
Регистрация: 16.05.2003
Возраст: 47
Не в сети |
Есть еще один вариант - мусор... самый обычный мусор, который даже сейчас редко кто пропускает через шредер. За дополнительный бонус тетке-уборщице можно узнать все о сделатнных предложениях конкурента, о его расчетах и т.д. Кстати, наша компания (отдел безопасности) этим пользовалась и весьма небезуспешно. А отдел обеспечения купил шредер, который жрет даже дискеты и компакт диски.
|
07.10.2005, 13:18 | #11 |
Коминтерн
Сообщений: 4,852
Регистрация: 20.04.2005
Возраст: 47
Не в сети |
немного не по теме и немного по теме. конкурентная диверсия.
есть один знакомый, ему платили 100 руб/день, снабжали кучей таксофонных карт и оплачивали обед. он целый день перемещался по врн и постоянно звонил в конкурирующую фирму, просто звонил и молчал в трубку. Естессно, у тех полный пипец. ЗЫ, хорошо, что у нашей конторы нет конкурентов. |
07.10.2005, 14:36 | #12 |
Форумец
Сообщений: 516
Регистрация: 09.04.2004
Не в сети |
2 Железный болт
Ага, не так давно был скандал, когда специально нанятые агенты от Procter&Gamble проверяли все мусорные баки в радиусе n метров от какого-то офиса Unilever для того, чтобы узнать про новый товар, который они готовили к запуску. Да, пожалуй, свой человек в ИТ-департаменте - это наиболее эффективный способ. 2 Троцкий дааа, жестоко обошлись они с конкурирующей фирмой. Звонит им клиент, а ему в трубку - опять это ты *****, узнай кто ты, яйца оторву, прридурок! Репутация была бы подмочена конечно. ИМХО, неэффективно. если бы им электричество отключили на неделю - больше пользы принесло бы:-))))) |
12.10.2005, 18:34 | #13 |
КРУТОЙ!
Сообщений: 1,211
Регистрация: 29.09.2005
Не в сети |
Телефон лучший метод!
|