Старый 16.07.2012, 23:47   #1   
добрый модер
 
Аватар для Stason
 
Сообщений: 3,088
Регистрация: 22.10.2005
Возраст: 39

Stason вне форума Не в сети
«Методики и тактики победы» Эффективные переговоры в продажах

Переговоры в жизни активного человека происходят постоянно: с партнерами, начальством, коллегами, подчиненными, клиентами, сотрудниками государственных служб и т. д. Часто это непростые переговоры – жесткие, трудные, сложные. Ситуацией управляет тот, кто умеет их вести, оппонент становится пешкой в чужой игре... Повторять ли традиционный подход с ориентацией на достижение компромиссов и взаимных выгод, когда позиция граничит с беспомощностью и проигрышем, или менять тактику переговоров на жесткость, техничность и прагматичность?

Провести блестящие результативные переговоры дано не каждому, но научиться этому может любой желающий. Для этого необходимо обучиться техникам управления переговорами, грамотно к ним готовиться, планировать и эффективно ставить цели, обязательно сформировать стратегию и твердую внутреннюю позицию для успеха коммерческого взаимодействия. Успех коммерческого общения очень сильно зависит от техник влияния на оппонента: невербальной коммуникации, защиты от явных и скрытых манипуляций.

Бизнес-тренинг

«Методики и тактики победы»

Эффективные переговоры в продажах




В ПРОГРАММЕ:

- переговоры как способ достижения результата;
- этапы эффективных переговоров;
- подготовка к переговорам;
- установление первого контакта;
- выяснение позиции и анализ потребностей;
- аргументация, ориентированная на полезность;
- работа с возражениями;
- обсуждение цены и условий;
- результативное завершение переговоров.

ЗАДАЧИ:

- повысить результативность бизнес – процессов;
- обучить техникам управления переговорами;
- сформировать системное видение переговорного процесса.
ТРЕНИНГ РАССЧИТАН:
- на руководителей, специалистов по продажам, менеджеров, всех тех кому по роду деятельности приходится регулярно сталкиваться с необходимостью совершенствовать коммуникативные навыки для результативности своей работы.
Итог всех занятий – уверенность в своих силах, опыт решения конфликтных и тупиковых ситуаций, навыки манипулирования и защиты от него, а также множество знаний, которые помогут в деловых коммуникациях.

Ведущий:

Житницкий Евгений Борисович

Дата проведения: 11-12 августа 2012 г.
Стоимость участия – 6 300 руб.

Записаться можете здесь
  Ответить с цитированием
Поиск в теме: 


Опции темы

Быстрый переход:

  Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения
BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.


Powered by vBulletin® Version 3.8.7
Copyright ©2000 - 2024, Jelsoft Enterprises Ltd. Перевод: zCarot
Support by DrIQ & Netwind