Если это ваш первый визит, рекомендуем почитать справку по форуму. Для размещения своих сообщений необходимо зарегистрироваться. Для просмотра сообщений выберите раздел. |
«Методики и тактики победы» Эффективные переговоры в продажах |
|
Опции темы |
16.07.2012, 23:47 | #1 |
добрый модер
Сообщений: 3,088
Регистрация: 22.10.2005
Возраст: 39
Не в сети |
«Методики и тактики победы» Эффективные переговоры в продажах
Переговоры в жизни активного человека происходят постоянно: с партнерами, начальством, коллегами, подчиненными, клиентами, сотрудниками государственных служб и т. д. Часто это непростые переговоры – жесткие, трудные, сложные. Ситуацией управляет тот, кто умеет их вести, оппонент становится пешкой в чужой игре... Повторять ли традиционный подход с ориентацией на достижение компромиссов и взаимных выгод, когда позиция граничит с беспомощностью и проигрышем, или менять тактику переговоров на жесткость, техничность и прагматичность?
Провести блестящие результативные переговоры дано не каждому, но научиться этому может любой желающий. Для этого необходимо обучиться техникам управления переговорами, грамотно к ним готовиться, планировать и эффективно ставить цели, обязательно сформировать стратегию и твердую внутреннюю позицию для успеха коммерческого взаимодействия. Успех коммерческого общения очень сильно зависит от техник влияния на оппонента: невербальной коммуникации, защиты от явных и скрытых манипуляций. Бизнес-тренинг «Методики и тактики победы» Эффективные переговоры в продажах В ПРОГРАММЕ: - переговоры как способ достижения результата; - этапы эффективных переговоров; - подготовка к переговорам; - установление первого контакта; - выяснение позиции и анализ потребностей; - аргументация, ориентированная на полезность; - работа с возражениями; - обсуждение цены и условий; - результативное завершение переговоров. ЗАДАЧИ: - повысить результативность бизнес – процессов; - обучить техникам управления переговорами; - сформировать системное видение переговорного процесса. ТРЕНИНГ РАССЧИТАН: - на руководителей, специалистов по продажам, менеджеров, всех тех кому по роду деятельности приходится регулярно сталкиваться с необходимостью совершенствовать коммуникативные навыки для результативности своей работы. Итог всех занятий – уверенность в своих силах, опыт решения конфликтных и тупиковых ситуаций, навыки манипулирования и защиты от него, а также множество знаний, которые помогут в деловых коммуникациях. Ведущий: Житницкий Евгений Борисович Дата проведения: 11-12 августа 2012 г. Стоимость участия – 6 300 руб. Записаться можете здесь |